Зачем 5-миллионному проекту по поставке песка на нефтяные месторождения переписывать материальный учет литейного завода? 

Shengquan построит новый завод по производству кварцевого песка с годовой производительностью 5 миллионов тонн.

Когда многие актеры увидели эту новость, их первой реакцией было:

Станет ли литейный песок дешевле при вводе таких больших производственных мощностей?

Вместо этого дядя Кай первым заметил другой номер.

Согласно публичной информации о планируемом рассмотрении проекта, планируемая производственная мощность в 5 миллионов тонн включает 3 миллиона тонн проппанта из кварцевого песка для ГРП и 500 000 тонн кварцевого песка с покрытием для ГРП. Оба проекта в общей сложности составляют 3,5 миллиона тонн и в основном предназначены для разведки нефти и газа.

Другими словами, самое большое продуктовое направление этого проекта — не кастинг.

Почему завод, который в основном поставляет песок на нефтяные месторождения, может изменить закупки, рецептуру и даже3D-печать песочной формыКак играть с материалами?

На фото: реальный снимок производственной линии по промывке и сортировке кварцевого песка за границей. Источник: Castings SA. Он используется только для иллюстрации процесса производства кварцевого песка и не является площадкой проекта Шэнцюань.

Потому что одна тонна песка, приобретенная литейным заводом в будущем, может разделить источник руды, систему промывки, сушильную установку, испытательную лабораторию и логистическую сеть с нефтяным месторождением.

Нефтяная и газовая промышленность требует масштабов, а литейная промышленность требует более точного контроля над материалами. Holy Spring объединяет обе потребности в одном проекте.

Дядя Кай считает, что это гораздо важнее, чем «еще один продавец песка».

Сначала разложим 5 миллионов тонн. Не путайте заголовки новостей с производственными мощностями.

Согласно общедоступной информации о предлагаемом обзоре проекта, предоставленной пользователями, компания Shengquan Dongwei New Material Technology Co., Ltd. Внутренней Монголии планирует инвестировать 600 миллионов юаней в строительство нового проекта по производству кварцевого песка с годовой производительностью 5 миллионов тонн.

В продуктовую структуру проекта входят:

■3 миллиона тонн｜Проппант из кварцевого песка для ГРП■1,1 млн тонн｜Сушка песка■200 000 тонн｜Обожженный песок■200 000 тонн｜Песок с покрытием■500 000 тонн｜Кварцевый песок с покрытием для гидроразрыва

Вспомогательное планирование предусматривает строительство 4 линий по производству проппанта с кварцевым песком для ГРП, 3 линий по производству сушки песка, 3 линий по производству обожженного песка, 4 линий по производству кварцевого песка с покрытием и 10 линий по производству кварцевого песка с покрытием для ГРП.

Здесь необходимо уточнить границу.

5 миллионов тонн не могут быть напрямую эквивалентны 5 миллионам тонн формовочного песка.

Не все сушащийся песок, обожженный песок и песок с покрытием могут поступать на литейный рынок. Конечное использование зависит от стандартов продукции, структуры клиентов и условий продаж после фактического производства. В настоящее время проект находится на стадии экспертизы воздействия на окружающую среду и пропаганды, и его нельзя писать как «производственные мощности реализованы».

Что больше всего беспокоит дядю Кая, так это: почему компания, у которой уже есть смолы, отвердители, покрытия, фильтры, стояки, неорганические связующие, плавильные материалы и другие продукты, продолжает использовать самый простой источник песка?

Официальный сайт Shengquan сообщил, что в литейную матрицу ее продукции входит кварцевый песок, и подчеркнул «единые закупки и полный спектр услуг». Публично раскрытая информация в 2025 году также показывает, что компания получила контрольные пакеты акций двух северо-западных компаний по производству кварцевого песка.

Это была не сиюминутная идея.

Он заполняет самые верхние слои литейных материалов.

Когда нефтяное месторождение начнет работать, изменится ли и песок в литейном цехе?

В прошлом литейные заводы обычно определяли цены на песок на основе близлежащих месторождений, стоимости доставки, экологических проверок и местного спроса и предложения.

После появления масштабного проекта, охватывающего нефть, газ и литейное производство, в суждении появится еще одна переменная: когда начнется строительство нефтяного месторождения и каков спрос на проппант для гидроразрыва.

Стандарты продукции, используемые в литейном производстве и в добыче нефти и газа, различаются, и эти два типа песка нельзя путать. Но они могут разделять некоторые основные ресурсы:

■Добыча и поставка сырого песка;■Возможности стирки, сортировки и сушки;■природный газ, электричество и экологические объекты;■складирование, железнодорожный или автомобильный транспорт;■Возможности обнаружения размера частиц, влажности, содержания грязи и т. д.

На фото: реальный снимок барабанного сушильного оборудования для кварцевого песка.

Это имеет два противоположных последствия.

Когда спрос на нефть и газ стабилен, крупные заказы могут поддерживать непрерывное производство, испытания и системы логистики. Таким образом, клиенты литейного производства могут получать более стабильные поставки основных материалов.

Когда нефтегазовые проекты сконцентрированы по объему, организация производственных линий, энергетика и транспортные средства также могут иметь приоритет перед крупными заказами. Литейные предприятия с небольшими объемами закупок, большими партиями и сложными стандартами не обязательно могут занимать первое место.

Логика поставок формовочного песка может перейти с небольшого регионального рынка на новую стадию, на которую совместно влияют спрос на нефть и газ, цены на энергоносители и межотраслевое распределение мощностей.

В будущем, помимо вопросов о процветании литейного производства, менеджеру по закупкам, возможно, придется еще и проверять, занято ли нефтяное месторождение.

Святой источник пошел вверх по течению и уставился на «вход корабля» из смолы.

Сколько стоит тонна песка и сколько стоит тонна смолы, на первый взгляд не является вопросом.

Но в литейном производстве эти две вещи никогда не разделены.

Для одной и той же бочки с фурановой смолой после замены партии песка могут измениться прочность на разрыв, время использования, скорость отверждения и количество добавленной смолы.

Распространенные сценарии на заводе:

Продавец песка сказал, что со смолой что-то не так.

Продавец смолы сообщил, что содержание грязи и показатель потребления кислоты в песке нестабильны.

Сотрудники оборудования рассказали, что проблем с дозированием пескосмесителя не было.

В итоге мастер переделал тестовый блок, и производство затянулось на полдня.

Фото: Реальные кадры заливки на литейной площадке.

Поставщик, который одновременно работает с песком, смолой, отвердителями и покрытиями, безусловно, может продавать еще несколько категорий. Что еще более важно, он может собрать одну и ту же партию материалов для проверки.

Распределение частиц по размерам, форма частиц, содержание грязи, значения влажности и потребления кислоты в песке могут формировать полный набор данных с указанием количества добавленной смолы, соотношения отвердителя, температуры и влажности окружающей среды, прочности в течение 1 часа и прочности в течение 24 часов.

Клиенты могут купить уже не тонну песка, а подобранный набор материалов.

Это имеет реальные преимущества для литейных предприятий. В случае возникновения проблемы поставщику сложно передать ответственность другому поставщику материалов; когда новые продукты производятся в ходе испытаний, согласование процессов также может происходить быстрее.

Но отделам закупок также необходимо увидеть и другую сторону.

После того, как песок, смола и отвердитель связаны по набору формул, при замене одного из материалов, возможно, придется переделывать весь набор параметров. После того, как компания перешла от «покупки отдельных продуктов» к «покупке рецептов», количество объектов торга уменьшилось, но затраты на смену поставщиков увеличились.

Универсальное обслуживание решает проблему, а также может создать новые зависимости.

Вот чего должны придерживаться небольшие песчаные фабрики: эти четыре вещи

Когда крупные компании выходят на рынок песка, многие люди в первую очередь беспокоятся о ценовой войне для местных заводов по производству песка.

Конечно, цена важна. Что будет труднее ремонтировать небольшим заводам по производству песка в будущем, так это четыре невидимые возможности.

◆Первый пункт – стабильность партии.

Литейный завод может допустить небольшие колебания определенного показателя, но не может допустить того, что первая машина и третья машина изготовлены из двух материалов.

Как только содержание бурового раствора, влажность, гранулометрический состав и значение расхода кислоты изменятся, количество добавляемой смолы, скорость затвердевания и прочность песчаной формы также изменятся. Деньги, сэкономленные на покупке, можно легко реинвестировать в брак, доработку и простои.

◆Второй пункт: отслеживание проблем.

Заказчик обнаруживает, что прочность партии песчаных форм ненормальная. Может ли поставщик в один и тот же день запросить партии сырья, производственные линии, данные испытаний и записи о доставке? Или можно только продавцов на место послать “проверить ситуацию”?

◆Третий пункт, совместный тест.

Ветроэнергетика, станки, клапаны насосов и гидравлические детали предъявляют различные требования к песчаным формам. Сможет ли поставщик последовать примеру клиента в стандартных испытательных образцах, типичной проверке деталей и оптимизации добавления смолы, напрямую повлияет на то, сможет ли материал поступить в массовое производство.

◆Четвертый пункт: межрегиональная доставка.

Песок – типичный тяжелый груз. Низкая заводская цена не означает низкую заводскую цену; Обещание доступности не означает, что товары могут поставляться партиями, когда покупатели спешат сделать заказ.

Что действительно будут сжимать крупные компании, так это промежуточные звенья, которые полагаются только на ресурсы и не имеют возможностей для тестирования, обработки и доставки.

С другой стороны, если местные заводы по производству песка понимают процессы клиентов, быстро реагируют и могут изготавливать небольшие партии, их будет нелегко заменить крупным проектом. Когда на литейном заводе временно не хватает двух грузовиков с песком, удаленная производственная мощность в 5 миллионов тонн не обязательно более полезна, чем надежный поставщик в 50 километрах.

Рисунок: Сухой кварцевый песок складируется по зонам в соответствии с техническими условиями.

Для 3D-печати песком рано или поздно каждой партии песка будет выдано «удостоверение личности».

Оборудование для 3D-печати песчаными формами часто рекламируется как «вы можете печатать с использованием данных САПР».

После выхода на серийное производство оборудование является лишь его частью.

Распределение частиц песка по размерам повлияет на плотность песка и качество поверхности, форма частиц повлияет на текучесть, мелкий порошок и влага повлияют на распределение связующего, а смена партии также повлияет на размер и эффективность очистки песка.

Когда традиционная формовочная линия сталкивается с колебаниями материала, мастера иногда могут вернуть ее обратно путем смешивания песка и операций на месте. Струйная песчаная форма 3D-печати распределяет песок и распыляет его слой за слоем в соответствии с цифровой траекторией, и колебания материала напрямую проникают в каждый слой.

Для 3D-печати песком требуется, чтобы каждый тоннный мешок приносил на завод удостоверение личности материала:

■Каков гранулометрический состав этой партии песка;■Какие параметры переплета и печати были проверены;■Каковы окна насыщения распыляемой жидкостью, толщины слоя и интенсивности;■Как насчет отклонения размера, выделения газа и производительности очистки песка?■После смены партий какие параметры необходимо пересмотреть.

Изображение: Реальный снимок производственной линии 3D-печати песком. .

После того, как в отрасль войдут такие компании, как Shengquan, владеющие как источниками песка, так и системами литейного связующего, отрасль может быстрее перейти к модели сертификации «песок + связующее + пакет параметров».

Это также ставит вопрос перед производителями оборудования:

Вы продаете машину, способную распылять, или процесс обработки материалов, который по-прежнему обеспечивает стабильное производство после смены партии?

Для литейных предприятий при покупке оборудования для 3D-печати песком вы не можете просто спросить: «Какой песок оно поддерживает?» Также спросите поставщика, какие источники песка были проверены, кто восстанавливает параметры после замены песка и как определяются ненормальные партии.

Оборудование на 100 000 юаней дешевле. Если вы можете использовать только один вид материала в течение длительного времени, счет за материал через пять лет может превысить его покупную цену.

Чем лучше крупные поставщики понимают этот процесс, тем больше литейным заводам нужно хранить данные.

Раньше поставщики материалов приходили на завод для оказания услуг, корректировали соотношение смолы, изготавливали несколько комплектов тестовых блоков, а затем уходили после решения проблемы.

Если в будущем поставщики предоставят полный набор материалов и технологических услуг, на месте будет генерироваться все больше и больше данных:

Загрузка песка, соотношение смолы, соотношение отвердителя, температура и влажность, предел прочности, дефекты отливки, процент брака, время очистки песка, расход литейного материала в тоннах.

Эти данные ценны.

Поставщики могут использовать его для оптимизации продукции и обслуживания большего количества клиентов; литейные предприятия также должны использовать его для установления собственных границ процесса.

Когда директор завода подписывает годовой договор купли-продажи, помимо цены и расчетного периода, ему также необходимо задать три вопроса, о которых раньше редко спрашивали:

1. Может ли завод полностью сохранить данные, полученные в результате совместного испытания?

2. Имеются ли номера версий, причины и записи проверки корректировок рецептов?

3. Может ли завод при смене поставщиков использовать собственные данные для сравнения и проверки?

Если нет ответов на эти три вопроса, фабрика купит стабильное производство, но она может потерять независимое суждение.

Дядя Кай всегда подчеркивал нейтралитет и не выступает за какую-либо материальную компанию. Крупные поставщики имеют масштабы, лаборатории и сервисные сети; мелкие поставщики обладают гибкостью, дистанцией и оперативностью.

Литейщикам не нужно выбирать чью-то сторону, они должны держать выбор в своих руках.

Теперь литейному цеху не нужно принимать чью-либо сторону, просто сначала составьте три стола.

Этот проект все еще находится на стадии оценки воздействия на окружающую среду, и предстоит пройти еще долгий путь, прежде чем фактическая производственная мощность и продукция поступят на литейный завод. Боссу не нужно теперь гадать, кто победит. Сначала он проверяет три таблицы в своей руке.

◆Первый лист: Журнал материалов.

Не просто указывайте цену за единицу песка на заводе.

Суммируйте расход песка на тонну отливок, добавление смолы, отвердителя, утилизацию песка, часы очистки, отходы и потери при простое линии. Дешевый песок может оказаться недешевым, если содержание смолы увеличится на 0,1 процентного пункта или увеличится процент брака.

◆Второй лист: форма проверки двойной поставки

Песок от основного поставщика и альтернативного поставщика должен быть проверен соответственно на размер частиц, влажность, содержание грязи, показатель расхода кислоты, стандартные тестовые образцы и типичные детали.

Номер телефона в вашей адресной книге не считается альтернативным поставщиком. Имеет значение материальный план, который можно немедленно подключить в случае прекращения подачи.

◆Третье изображение: Таблица версий процесса.

Какой тип песка используется с каким типом смолы, какой тип отвердителя следует использовать, при какой температуре и влажности, и как изменятся прочность и дефекты после корректировки. Все это должно быть записано в версии.

Поставщик может помочь вам скорректировать процесс, но версия процесса должна оставаться на заводе.

Решение дяди Кая

На данный момент ясно видны три вещи:

Во-первых, поставки формовочного песка начинают более тесно связаны с нефтью и газом, энергетикой и межрегиональной логистикой.

Во-вторых, ведущие компании по производству литейных материалов переходят от продажи смол и отвердителей к контролю за входом «песок + материалы + технологические услуги».

В-третьих, меняются агрегаты, закупаемые литейными предприятиями. Если вы купили тонну песка в прошлом, вы можете купить систему материалов с параметрами, услугами и затратами на переключение в будущем.

Это не просто хорошие или плохие новости для отрасли.

Если все сделано правильно, на литейном заводе будет меньше возни, меньше проб и ошибок, а партии будут более стабильными.

При плохом менеджменте формула материала становится все более зависимой от одного поставщика, и на заводе остаются только те, кто производит по инструкциям.

Так что, увидев эту новость, не спешите сразу запасаться песком или менять поставщиков.

Во-первых, держите под рукой свои собственные учетные записи материалов, стандарты проверки и данные обработки.

Наконец я спросил директора завода:

Если вид песка стоит на 20 юаней дороже за тонну, но в него можно добавлять меньше смолы, производить меньше отходов и обеспечивать стабильную доставку, поменяете ли вы его?

В комментариях остался только один ответ:Менять или не менять?